Презентации такого рода имеют вполне конкретную цель: привлечение инвестиций в действующий проект или стартап.
Вызвать доверие инвестора и получить денежные средства — дело непростое. Здесь важно учесть множество нюансов, тонкостей. Один из важнейших этапов — выступление перед инвесторами. И даже если проект перспективный, неправильная презентация может лишить его всех шансов на успех.
Предлагаем рассмотреть особенности 2-х видов: стартап питч дек (презентация стартапа) и презентация инвестиционного проекта.
Стартап питч дек (презентация стартапа).
В переводе с английского питч (pitch — «бросок», «подача») означает изложение бизнес-плана в словесном формате. Это стартап-презентация свежего, нового проекта, у которого еще нет истории и результатов работы.
Ее смысл заключается в передаче краткого обзора бизнес-плана предполагаемой аудитории. Задача — вызвать интерес, зацепить публику, передать информацию и побудить к дальнейшему взаимодействию.
Почему к подготовке стартап питч дека стоит подойти особо ответственно? Знакомство с идеей, планами начинается именно с него. Важно четко очертить проблему, показать, что вы разбираетесь в ней и предложить конкретные пути решения при помощи продукта, товара или услуги.
От убедительности вступления, доводов и формата их подачи будет зависеть, доверит ли инвестор вам свои деньги или нет.
Подобная презентация не должна быть большой и обычно включает в себя до 10-ти слайдов. Почему она короткая? В ней нет результатов, ведь проект — стартап. Важно сконцентрироваться на главных преимуществах, при этом не упустить самое главное. Например, Гай Кавасаки — один из самых известных сотрудников компании Apple Computer, предлагает систему 10/20/30: сделать презентацию из 10-ти слайдов, представить ее за 20 минут, использовать размер шрифта не менее 30-ти.
Да, задача не из легких. Однако, опыт показывает, что при помощи такой презентации можно привлечь инвестиции в свой проект. Помимо этого нужно придерживаться определенной структуры презентации.
Важно помнить об ошибках и исключить их:
- плохо читаемый формат,
- размытая структура презентации,
- отсутствие изложения четкого бизнес-плана, контактов,
- неполное описание команды.
Итак, перейдем к структуре эффективной презентации.
Титульный лист. Отражает название проекта и краткое описание товара, услуги, продукта. Здесь можно изложить УТП, слоган или логотип. Главная задача — вызвать интерес и мотивацию смотреть дальше.
Обоснование проблемы. Следует четко ее сформулировать и дать понять публике, почему решение так важно. Задача — донести до инвестора актуальность вопроса, а главное — подтвердить это соответствующими доводами. Лучше привести статистику, факты, цифры со ссылкой на источники.
Ключевая ценность. Опишите её и поясните, как она поможет решить проблему эффективно, быстро, при этом принести деньги.
Сфера и рынок. Здесь стоит отразить возможности рынка: общий объем, количество заинтересованных людей, денег, которые они готовы потратить, конкуренты.
Уникальный секрет. Наверняка ваша идея особенная. Преподнесите ее как самый лучший способ решения проблемы. При этом важно объяснять доступно, понятно и легко.
Бизнес-модель, масштабирование. Расскажите о том, как вы будете зарабатывать, начиная от описания конкретных ресурсов и заканчивая способами извлечения прибыли. Задача — показать инвестору, что вам можно доверять, а проект имеет все шансы быть успешным, приносить деньги и масштабироваться в последующем.
Анализ конкурентов. Обоснуйте, чем вы выделяетесь среди конкурентов и почему именно ваш товар, услуга или продукт смогут помочь.
Члены команды. Слайд о том, какие профессионалы будут заняты на реализации вашего проекта и какие задачи у каждого из них. Отразите их успехи и компетенции в своей нише. Донесите инвестору, что вы собрали по-настоящему крутую команду.
Контакты. Укажите все доступные для связи контакты: адрес электронной почты, ссылки на рабочие социальные сети, сайт, мессенджеры.
Вопрос/ответ. Если что-то важное не вошло в презентацию, можно разместить это на запасной слайд, а также ответить на все интересующие вопросы аудитории.
В подобной презентации очень важен формат предоставления данных и информации. Не перегружайте ее, даже если кажется, что все очень важно. В погоне за желанием выложить много вы сделаете презентацию слишком длинной, неэффективной, отпугнете инвестора и оставите проект без денег.
Помните: готовая презентация должна быть совместима с разными девайсами: ноутбуки, планшеты, телефоны и разные операционные системы. Возможно, вам придется пересылать материал инвесторам для дополнительного ознакомления. Кто знает, на каком устройстве его будут смотреть?
Презентация инвестиционного проекта.
Она более наполненная, объемная и содержательная, поскольку бизнес действующий и у него есть достижения, результаты работы. Обычно ее используют как вспомогательный вариант во время выступления перед инвесторами.
В презентации важно рассказать о:
- результатах работы в цифрах и фактах,
- ближайших планах по развитию,
- команде,
- участии в социальных проектах,
- использовании привлеченных денежных средств,
- сроках реализации,
- имеющихся достижениях.
Мы рекомендуем придерживаться четкой структуры и обязательно включить эмоции. Казалось бы, инвестиционная презентация — исключительно деловой документ. Однако использование контрастных решений, градиентной палитры, разнообразного визуала, картинок и фотографий вызывают эмоции, а значит — помогает проникнуться вашей идеей чуть больше, легче и быстрее. Подобная презентация предполагает большой объем информации. Использование эмоциональной окраски позволит представить материалы в облегченной для восприятия форме и сформировать прочную связь с аудиторией. Главное — выдерживать единую стилистику.
Есть еще один способ облегчить презентацию — вывести статистические данные в конец. Они станут её приложением. На слайде же оставьте резюме этих данных.
Презентация включает много численных данных, поэтому важно использовать таблицы, диаграммы и инфографику. Задача — сконцентрировать основную информацию на одном слайде. Помните: один слайд — одна идея.
Вся перечисленная информация поможет вам создать рабочую, эффективную презентацию, вызвать доверие инвестора, убедить его принять решение о выделении инвестиций, развитии вашего проекта и оказании помощи в масштабировании.
Если вы не хотите разрабатывать и делать презентацию самостоятельно, не имеете для этого специальных знаний, навыков, умений и готовы доверить работу профессионалам, команда ArtoDocs с радостью возьмет на себя выполнение этой важной задачи.
Привлечение инвестиций — процесс непростой. Конечно, многое зависит от самого продукта, товара или услуги. Но грамотное выступление, стратегически верно подготовленная презентация и ваш настрой непременно помогут достичь результата!
